尽管“销售”相关文献浩如烟海，我却从未找到任何一本书概述如何正确设计和运营内部销售组织。

主流销售文献通常侧重于销售本身。然而，销售成功的关键在于实施和执行，而不仅仅是销售说辞本身。这篇短文为构建可扩展的销售组织提供了框架。从顶层视角来看，大多数销售组织可以用以下价值链来描述：

销售价值链（via Paul Gebhardt）

价值链的每个环节都很容易写成另一本书。我将重点讨论关键方面，并将细节留到更详尽的文章中。

八十年代：王辑志开发四通打字机

四通中英文电子打字机

一篇有关四通打字机发明人王辑志讲述四通打字机发明的前后故事。

作为千禧一代，我（Helena Trampe，哥本哈根数字设计杂志 Design 的撰稿者）试图适应和理解 Z 世代，但仅限于购买三双过踝袜和几瓶唇油。

然而，当我听到 Linktree 首席产品官张娇娜在今年的 Config 上分享她对如何为 Z 世代打造产品的见解时，我的好奇心被激起了。

过去疯狂的5月，各种大事件接踵而至——GPT-4o问世，Gemini 1.5Pro发布，一位新认识的作家朋友举行婚礼（恭喜），随后微软宣布了首款AI嵌入式电脑（Copilot+ PC）的诞生。看完那场发布会，我浑身起了鸡皮疙瘩，它带来的震撼远超过GPT-4o。

如果说GPT-4o让我看到了AI在未来生活中的潜在应用场景，那么微软的这部AI嵌入式电脑让我见识到了实实在在的“未来”。

当时我的第一个想法是——这不正是我一直期待的全能AI助手吗？我相信那些需要处理大量资料和信息的朋友和同事，一定会深有同感。

您的组织每年在内容营销上花费多少？

如果你和大多数数字营销人员一样，那么你总营销预算的大约 30-50%会用于制作和分发内容。而这笔钱的很大一部分可能会花在博客上。

但问题是：对于许多企业来说，博客是一种达到目的的手段。在大多数情况下，这个目的是产生自然流量。当然，让大部分受众通过 Google 访问您的网站确实代表着相当大的胜利。然而，自然流量并不是您投入时间、金钱和精力制作高质量博客文章所能获得的全部收益。您可能会实现更多。

您是否有兴趣使用公司博客为组织创造价值并促进业务增长？如果是，以下是您在写博客时应该为自己设定的首要目标（除了获得更多流量）。

α世代（Generation Alpha）通常指代出生于2010年之后的一代人，也称Alpha世代、阿尔法一代。这一代人是数字时代的原住民，他们成长在智能手机、社交媒体和互联网的环境中，对科技和数字化的接受程度非常高。未来十年，α世代将成为消费市场主流。我们亦是时候了解主宰下一世代的人口特色。

近日，GWI发布α世代调查报告，该报告涵盖了α世代的多个关键领域。首先，报告对α世代的媒体使用习惯进行了调查。此外，报告还关注了他们在社交媒体和在线平台上的影响力，以及α世代的价值观和社会观念。

腾讯媒体研究院对报告做了摘编，以期为大家理解和适应这一代人的需求提供有价值的洞察和建议。

什么是群体思维？

群体思维是当一群人在没有对后果或替代方案进行批判性推理或评估的情况下达成共识时发生的一种现象。群体思维是基于不破坏一群人的平衡的共同愿望。

这种愿望在群体内创造了一种活力，为了避免冲突，创造力和个性往往受到抑制。

人口统计数据是定义社交媒体目标受众的关键组成部分。将代际营销洞察融入您的策略中可以极大地影响人们与您的品牌的联系方式，从认知阶段一直到宣传。

建立跨年龄人口统计的关系始于对每一代人如何与社交媒体网络和内容互动的最新了解。为了提供帮助，我们 Sprout Social 的团队定期开展研究，了解受众如何应对社交媒体的新兴趋势。