网销奢侈品的悖论

商业 2012-03-26 3554 次浏览 次点赞

奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。一般认为,奢侈品的消费是一种高档消费的行为。——百科注释

奢侈品当然越少越好,物以稀为贵,如果满大街都是,还叫什么贵族?越贵越好,最好贵得来唯有自己才买的起,唯有自己才舍得买。总的来说,难买到的“限量版”一类比较好,你看现在扫地老太拿iPhone看门大爷玩iPad,它们根本无缘奢侈二字不是?

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中国没有“奢侈品”概念,房车游艇非洲之星啥的基本没人能懂,倒是菜市场和温州商贸城曾经甩卖过的鳄鱼或者LV大有市场。中国的奢侈品就是硕大的logo嘛。

说到新经济就谈电子商务,然后把想到的东西往里一装,一个业态就此诞生,比如农产品,比如奢侈品。像菜市场卖菜芯一样卖奢侈品,显然已经违背了奢侈品消费的初衷。你的营销策略,你的价格体系,你的消费体验,十足菜芯样嘛。

不同品类的商品都可以通过网络销售,但不同人文的市场又对此作了区隔。网销奢侈品增加了买家的显性成本和消费风险,同时降低了买家的优势心理和奢侈体验,只可能成为奢侈品销售行业里的搅局者——不那么奢侈的奢侈品变成大众化商品,它们一定记恨电商;真正的奢侈品肃清了市场,没了低端搅局但继续不会与电商示好;而电商本身,好像落不下好处。

涉及奢侈品价格策略和新经济不唯电商两个话题,拟择时另述。

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