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利用4种参照群体影响消费者


参照群体(Reference Group)就是指能够影响某个人决策、判断和感受的群体。

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“亚裔学生饮食偏好实验”的实验者召集了一些在美国的亚裔大学生,然后问他们一些提示亚裔身份的问题,比如“你英语到底怎么样”,然后让他们在一堆食物列表中写下自己最爱吃的事物。

结果发现,比起没有被问问题的亚裔学生,这些亚裔学生写下美式食物(比如汉堡、披萨)而不是亚洲食物(比如包子、寿司)的比率多了三倍。